自貢燈飾照明產(chǎn)業(yè)投資推介會主旨演講
演講人：沈宏躍（自貢彩燈文化傳播運營有限公司董事長）
（根據(jù)錄音整理）
非常謝謝大會和竇秘書長給我機(jī)會與大家分享我的一些思考。剛才，我市的唐強副書記已經(jīng)給自貢燈會做了一個很好的代言，前面的座談會上我也與大家交流了產(chǎn)業(yè)的相關(guān)情況。今天的發(fā)言我主要以問題為導(dǎo)向，探討在新冠疫情常態(tài)化下，備受沖擊的自貢燈會以及彩燈產(chǎn)業(yè)如何負(fù)重前行？希望與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家一起會診，解決問題，找到合作共贏的路徑。
第一個問題：
新冠疫情來勢兇猛 璀璨燈會戛然而止
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，自貢燈會無疑已成為中國節(jié)慶文化的重要代表、中國文化走出去的重要標(biāo)志�！疤煜碌谝粺簟钡拿雷u讓自貢燈會蜚聲中外。但是，疫情爆發(fā)以及疫情常態(tài)化對我們的負(fù)面沖擊誰也沒有預(yù)料到，誰也想不到會如此嚴(yán)重。
從表象上看負(fù)面沖擊集中在4個方面：一是人群不能集聚的防控要求致燈會驟然停止，1月25日剛開了7天的自貢燈會按下暫停鍵，隨后全國200余場燈會應(yīng)聲關(guān)燈，初步估計損失7億元。二是限流措施導(dǎo)致運營艱難。陸續(xù)復(fù)展后的全國燈會，沒有一家火，報復(fù)性反彈沒有出現(xiàn)；三是安全因素致使燈會場次銳減，各地以防控、穩(wěn)定為由，停止了計劃中的燈會；四是封國封航舉措無法走出國門，簽訂的合約無法實現(xiàn)。我判斷，如果7月底前美國不開放P3簽證和恢復(fù)正常航班，今年我們的海外市場幾乎全部落空。
更要命的是，這種負(fù)面加壓會是一種常態(tài)。這就讓我們警醒和冷靜思考，我們這個行業(yè)的抗壓性在哪里？產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)的短板有哪些？面對常態(tài)化的疫情形勢，我們應(yīng)該如何突圍？
抽絲剝繭，挖掘深層次的隱形隱患，這就是我要講的第二個問題——自貢燈會和產(chǎn)業(yè)的短板。
我梳理了一下，這些短板主要集中體現(xiàn)在4個方面：
一是非常態(tài)化：我們的企業(yè)主要是節(jié)慶活動的供應(yīng)商，但是國內(nèi)的節(jié)慶活動沒有常態(tài)化，節(jié)慶審批制、安全審批制、以及文化理念的培育差異，造成節(jié)慶活動一波三折，幾乎很少由城市政府規(guī)定固化每年的節(jié)慶燈會，只有自貢市2000年以后規(guī)定每年春節(jié)舉辦一屆自貢燈會。絕大部分城市具有較多不確定性，導(dǎo)致我們的訂單極不穩(wěn)定。
二是非產(chǎn)品化，或者說沒有完全實現(xiàn)產(chǎn)品化。彩燈作為節(jié)慶的展品只有展期價值，短短的展會一結(jié)束，其經(jīng)濟(jì)價值瞬間消失。大量的彩燈殘值處理起來非常困難，尤其在國外，要花費極高的成本。彩燈還沒有具備產(chǎn)品的完全屬性，最多只是發(fā)揮了品質(zhì)的價值，彩燈的式樣、特征、商標(biāo)及包裝價值沒有實現(xiàn)。由于非產(chǎn)品化，從而不能裝配化、模塊化、量產(chǎn)化、移動化，導(dǎo)致成本奇高，綜合效益不高。
三是非整體化：彩燈企業(yè)僅僅是節(jié)慶彩燈的供應(yīng)商或代工廠，沒有實現(xiàn)策劃、制作、運營、投資的整體服務(wù)，缺乏抗擊風(fēng)險的能力，缺乏獲取高收益的手段機(jī)制。在市場中話語權(quán)和定價權(quán)很少，其綜合效益和邊際效益沒有出來。
四是非集約化：舉辦了56年的自貢燈會，沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式，長期靠一張門票經(jīng)營，制約了產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的形成。未能實現(xiàn)場景消費、業(yè)態(tài)消費、產(chǎn)品消費模式。
梳理問題是為了解決問題，按照問題導(dǎo)向，我們的出路在哪里？
第三個問題：破局之舉
非常時機(jī)，非常之舉。經(jīng)過疫情的冷靜期思考，面對新情況、新特點，化解危機(jī)，我們提出了做好“彩燈+”和“+彩燈”兩篇大文章，以破解當(dāng)前行業(yè)的困難，謀求行業(yè)長遠(yuǎn)的健康發(fā)展。
“彩燈+”和“+彩燈”是根據(jù)當(dāng)下新形勢做出的自貢燈會長期穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略決策，也是新冠疫情嚴(yán)重沖擊彩燈產(chǎn)業(yè)造成巨大壓力下倒逼創(chuàng)新的發(fā)展模式。符合“文化走出去”以及 “一帶一路”的國家戰(zhàn)略，符合成渝經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展戰(zhàn)略和建設(shè)巴蜀文化走廊的要求。
下面，我根據(jù)個人的理解和實踐，談?wù)劇安薀?span>+”和“+彩燈”的內(nèi)涵和意義。
什么是“彩燈+”？
用一句通俗的話來講，彩燈+就是彩燈是一個
“框”，什么都可以裝。以前，我們就燈說燈、就會論會太多，在節(jié)會、園區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)布局上路子不廣、思維狹隘、辦法不多。怎么加？
在節(jié)會上+——今后的自貢燈會不應(yīng)該再是單單依靠門票經(jīng)濟(jì)生存。應(yīng)該以燈會IP為引領(lǐng)，不斷疊加文化業(yè)態(tài)、旅游業(yè)態(tài)、商貿(mào)業(yè)態(tài)，娛樂元素、餐飲元素、購物元素、智慧交通、智慧大數(shù)據(jù)、彩燈人才等，實現(xiàn)單純節(jié)會向全娛樂、全消費業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)化。五一節(jié)期間，我接待天府科技的米總，他到燈會現(xiàn)場一看，說，我看到燈會的引流、場地，線上線下處處都可以賣錢，可惜你只賣了一張門票。
同樣，在園區(qū)建設(shè)上，我們還需要彩燈+，加什么呢？
在園區(qū)上+—— “自貢中華彩燈大世界”一定是“彩燈+”的標(biāo)桿式的文、旅、商、產(chǎn)融合一體的綜合體。是一個以彩燈文化為核心、彩燈產(chǎn)品為引領(lǐng)的中國式的“彩燈迪士尼”。需要疊加金融資本、科技創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以及人工智能+高端制造+供應(yīng)鏈等。要從“一個園子+一張門票+一園子人�！钡倪\營模式向“一個產(chǎn)業(yè)+一個平臺+一個集群”模式轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，這個產(chǎn)業(yè)是較為完整的彩燈產(chǎn)業(yè)鏈;這個平臺是集合品牌、研發(fā)、交易、展示的平臺；這個集群是以彩燈為核心的文旅產(chǎn)業(yè)集群。
在產(chǎn)業(yè)上+，這個面前更易實現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)上要拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向全領(lǐng)域彩燈產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)變。破解季節(jié)性、用工難、成本高的困境。主要+三個方向一是彩燈文創(chuàng)化。一定要讓彩燈小型化，生活化。
融入功能性、實用性、剛需性、便攜性的文創(chuàng)。最近，上海進(jìn)博會將和我們聯(lián)合開發(fā)進(jìn)博會吉祥物“進(jìn)寶“發(fā)光文創(chuàng)品，是我們的一次嘗試和機(jī)遇。
二是彩燈家庭化。中國燈文化歷史的興衰以及文化大革命，將彩燈成為家家戶戶鎮(zhèn)宅祈福的習(xí)俗滅殺得干干凈凈。但隨著傳統(tǒng)的回歸，多元化需求的激增，彩燈走進(jìn)“千家萬戶”的美好習(xí)俗一定會回歸。我們可以做個性化、場景化的家庭彩燈，滿足人們春節(jié)團(tuán)圓、結(jié)婚喜慶、金榜題名的需求，這個市場一旦打開，將是百億元級的空間。
三是彩燈IP化。制造走進(jìn)“百城萬村”具備城市文化IP的個性化燈飾亮化照明產(chǎn)品，避免千篇一律的燈飾亮化。包括燈飾掛件、投光產(chǎn)品、路燈燈桿、場景燈組等。
總之，彩燈+一定是以彩燈唱主角，附加一切可以融合的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)。
什么是“+彩燈”呢？
我理解主要體現(xiàn)在三個方面:
一是國家級平臺項目——在自貢燈會已成為中國著名節(jié)慶品牌和國際文旅節(jié)慶品牌的基礎(chǔ)上，提升自貢燈會成為國家對外文化交流的常態(tài)化項目。此次全國兩會上，何樹平市長提出的議案就是這個主題。
二是重大活動平臺項目——探索彩燈產(chǎn)品常態(tài)化、運營機(jī)制市場化、傳播手段多元化的發(fā)展路徑，把傳統(tǒng)彩燈推向更多的國際級展會、論壇、賽事和活動平臺，用彩燈語言講好中國故事、傳播中國形象。推動自貢燈會在更高更廣的舞臺上不斷的“塑形、發(fā)光”。
三是節(jié)日活動主角——主動融入國內(nèi)外城市、景區(qū)景點、度假小鎮(zhèn)等舉辦的慶典活動、主題旅游、開市開街、文創(chuàng)集市等，讓彩燈逐漸走進(jìn)人們的日常生活，表達(dá)人們追求美好生活的愿景。
總之，+彩燈就是借助高大上平臺提升其影響力。我們下一步將據(jù)此制定相應(yīng)的行動計劃。
要做好這兩篇文章，還需要外部環(huán)境改善和資源的整合。因此，我的第四個問題就是上下齊心，合力突圍。
第四個問題：上下齊心 合力突圍
作為國家非遺文化代表，作為廣受海內(nèi)外觀眾喜愛的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品，要打好“彩燈+”和“+彩燈“組合拳，急需上下齊心，共同發(fā)力，改變面前彩燈行業(yè)的困境，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展。我在此對政府層面做如下呼吁：
一是成立國家專項出口扶持基金，重點扶持自貢燈會在“一帶一路”沿線國家實施“環(huán)球燈會”。
二是建立國家級文化IP授權(quán)使用平臺，促進(jìn)中華優(yōu)秀民族文化彩燈產(chǎn)品走向海外和世界，減輕走出去的成本。
三是創(chuàng)新政府購買方式，將燈會納入政府采購項目目錄。
四是盡快放開跨省旅游、景區(qū)景點30%人流容量的雙限制，盡快給文旅市場全面復(fù)蘇振興創(chuàng)造條件。
第五個問題：通力合作 實現(xiàn)共贏
那么，下面這個提議是專門給在座的各位企業(yè)家的。
就燈談燈、就會論會已經(jīng)無法破局。根據(jù)疫情所帶來的人民思維、行為、消費的變化，必須具備系統(tǒng)思維，資源整合，研究新出路，開發(fā)新產(chǎn)品，共度難關(guān)，共享未來。我希望，我們合作方向主要考慮以下三個方面：
一是優(yōu)勢互補的人才融合。
自貢優(yōu)勢主要體現(xiàn)在創(chuàng)意設(shè)計、手工制造、成熟品牌、成熟市場、節(jié)慶運營等方面，而自貢的短板主要是模具加工、批量制造、產(chǎn)品開發(fā)、電鍍工藝、外貿(mào)、網(wǎng)絡(luò)人才以及銷售平臺的缺失等方面。
二是新光源新技術(shù)融合的科技創(chuàng)新。
將現(xiàn)代燈飾產(chǎn)品、新光源技術(shù)、多媒體媒介、裝置藝術(shù)、互動音樂等嫁接到傳統(tǒng)彩燈中，通過科技改造幫助自貢燈會升級換代，也為新產(chǎn)品尋找新的市場。
三是資本品牌產(chǎn)業(yè)高度融合的機(jī)制。
資源不變成資本就是睡著的獅子，產(chǎn)業(yè)不創(chuàng)新資本就永遠(yuǎn)側(cè)臥在旁。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、科技開發(fā)實現(xiàn)融合發(fā)展，搭建聯(lián)合發(fā)展平臺。時間有限，有需求的企業(yè)家下來我們可以細(xì)聊，好好對接。
最后，我簡單說一下我們的公司，也算打個小廣告吧。自貢彩燈文化傳播運營有限公司是自貢燈會的運營商，是市委、市政府授權(quán)唯一運營管理“自貢燈會”品牌的全資國企。我們將積極貫徹“彩燈+”和“+彩燈”的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)舉辦好每年一度的自貢燈會，繼續(xù)開拓彩燈走出去的國內(nèi)外市場，創(chuàng)新性開發(fā)系列彩燈文創(chuàng)產(chǎn)品，推動彩燈產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新，推動自貢燈會步入更高平臺的發(fā)展快車道。希望與大家攜手共進(jìn)，開創(chuàng)照明產(chǎn)業(yè)和彩燈產(chǎn)業(yè)美好的未來。
謝謝大家！
2020.5.29
